ロピア店舗売上ランキングの深層「幻の1位」と80億円級繁盛店の秘密

「ロピアで売上が日本一の店舗はどこ？」多くの人が抱くこの疑問。しかし、「ロピア店舗売上ランキング」と検索しても、実は公式な答えは見つかりません。ネット上の情報は本当に正しいのでしょうか？

本記事では、なぜロピアの公式な店舗別売上が公開されていないのか、その理由から徹底解説。さらに、「幻の1位」を追い求めるのではなく、ロピアの真の強さの指標である「年商80億円級繁盛店」の存在に迫ります。

驚異的な成長を続けるロピアは、いかにして繁盛店を生み出すのか。そのビジネスモデルと成功戦略の秘密を解き明かします。

ロピアのトップ店舗の探求
1. 核心的な問いへの回答：データの障壁
2. 成功の再定義「日本一」から「繁盛店」へ
ケーススタディ I：関西の先兵 — ロピア寝屋川島忠ホームズ店
ケーススタディ II：関東の牙城 — ロピア港北東急SC店
ロピア・エンジン：成長の核心的ドライバーの解剖

ロピアのトップ店舗の探求

スライド 1: タイトルタイトル: ロピア成功の解剖：「繁盛店」を生み出す方程式サブタイトル: 日本で最も急成長するスーパーマーケットの戦略分析

核心的な問いへの回答：データの障壁

急成長を遂げるスーパーマーケット「ロピア」に関して、最も頻繁に問われる質問の一つが「日本一の売上を誇る店舗はどこか」というものです。しかし、この問いに対する明確で公式な回答は、現時点の公開情報からは得られません。ロピアは非上場企業であるため、個別の店舗売上高を開示していないのが現状です。

この情報不在の状況で、インターネット上では特定の店舗ランキングが散見されます。例えば、homemate-research.comが提供するランキングでは「ロピア中央林間店」が1位として挙げられています。

しかし、このランキングを鵜呑みにすることは、市場の実態を誤認するリスクを伴います。同サイトが明記している通り、この順位は売上高に基づいたものではなく、サイトへのアクセス数、写真や口コミの投稿数といったユーザーのエンゲージメント指標を基に独自に算出されたものだからです。

したがって、これは店舗の人気度や注目度を示す指標ではあっても、経営的な成功を直接示す売上ランキングではありません。真の業績を分析するためには、このようなオンライン上の「人気投票」と実際の売上実績とを明確に区別する必要があります。

成功の再定義「日本一」から「繁盛店」へ

スライド 2: 「売上日本一」の問い — データと本質キーポイント: 公式な店舗別売上データは存在せず、ネット上のランキングはミスリード。真の指標: 注目すべきは年商80億円を達成する「繁盛店」。これは店舗平均（38億円）の2倍以上。グラフ: 「繁盛店（80億円）」と「平均店（38億円）」の売上高を比較するシンプルな棒グラフ。 — 街の変化ナビ NEXT・イメージ

公式な店舗別売上データが存在しない以上、本質的な問いは「どの店舗が一番か」から「ロピアの最も成功している店舗の特徴は何か」へと移行させるべきです。この視点から極めて重要な指標となるのが、業界専門誌『ダイヤモンド・チェーンストア』が示す「繁盛店」の基準です。同誌によれば、ロピアチェーンにおける繁盛店は、年間売上高で80億円という驚異的な水準に達するとされています。

この80億円という数字の突出性は、ロピアの店舗平均年商と比較することで一層明確になります。同誌の推計によると、ロピアの1店舗あたりの平均年商は37億円から38億円です。つまり、トップクラスの繁盛店は平均的な店舗の2倍以上の売上を叩き出していることになり、その圧倒的な集客力と販売力を示唆しています。

個々の繁盛店の成功は、ロピア全体の急成長を牽引するエンジンそのものです。以下の表が示すように、ロピアは凄まじい勢いで企業規模を拡大しており、個店の並外れたパフォーマンスがこの成長を支えていることは明らかです。

会計年度	グループ売上高（億円）	前年比成長率	店舗数
2021年2月期	2,068	+29.7%	50店舗
2022年2月期	2,469	+19.4%	63店舗
2023年2月期	3,401	+37.7%	74店舗
2024年2月期	4,126	+21.3%	96店舗

出典: [1, 4, 5, 6, 7] に基づき作成

[1] ロピア株式会社. (n.d.). 会社概要
[4] ロピア株式会社. (2021). 2021年2月期決算公告
[6] ロピア株式会社. (2023). 2023年2月期決算公告
[7] ロピア株式会社. (2024). 2024年2月期決算公告.

この企業全体の成長ダイナミズムを背景に、特定の成功店舗を分析することは、ロピアの強さの源泉を理解する上で不可欠なアプローチとなります。

ケーススタディ I：関西の先兵 — ロピア寝屋川島忠ホームズ店

店舗プロフィール：戦略的拠点

2020年9月にオープンしたロピア寝屋川島忠ホームズ店は、ロピアにとって極めて戦略的な意味を持つ店舗です。関東を地盤としてきた同社が、数々の有力スーパーがひしめく競争の激しい関西市場へ進出する際の、最初の足がかり（ビーチヘッド）となったからです。島忠ホームズの店内という立地は、既存の集客力を活用する上で賢明な選択でした。

この店舗の重要性は、その目覚ましい実績によって証明されています。オープン初年度にして、業界で高い権威を持つ『ダイヤモンド・チェーンストア』誌の「STORE OF THE YEAR 2021」大賞を受賞するという快挙を成し遂げたのです。この受賞は、ロピアのビジネスモデルが関西市場においても圧倒的な競争力を持ち、消費者に受け入れられたことを客観的に示すものです。

成功の解剖：受賞の理由

寝屋川店の成功要因は、同賞の選考理由に具体的に示されています。

圧倒的な価格競争力: 選考では「衝撃的な低価格を実現している」点が特に評価されました。価格に敏感な関西の消費者に対し、ロピアの価格設定は強烈なインパクトを与え、オープン直後から多くの顧客の心を掴むことに成功しました。
生鮮食品の優位性: ロピアの原点が精肉店であるという強みが、この店舗でも遺憾なく発揮されました。「精肉を中心に生鮮食品の満足度が高い」と評価された通り、高品質な肉を驚くべき価格で提供することで店の評判を確立。この精肉部門の成功が「ハロー効果」を生み、青果や鮮魚といった他の生鮮部門への信頼をも高める結果となりました。
マーチャンダイジングと店舗体験: 成功は価格と品質だけによるものではありません。「ボリュームある商品設計や陳列、目に訴えてくるPOP」といった、視覚に訴えるダイナミックな売り場づくりが顧客に強い印象を与えました。まるで市場のような活気と「宝探し」のような楽しさを演出することで、日常の買い物を一つのイベントへと昇華させたのです。

競合環境分析「激戦区」での躍進

寝屋川店が位置するエリアは、関西でも屈指の「スーパーマーケット激戦区」として知られています。店舗の周辺には、総合スーパー（GMS）の平和堂、関西を代表するライフや万代といった強力な競合がひしめき合っています。

このような厳しい環境下で、ロピアの進出は地域の競争力学を大きく揺るがしました。特筆すべきは、後発で同エリアに出店した競合のバローが「あえて競合対策はしない」という戦略を取ったことです。これは、ロピアの得意とする価格競争の土俵で戦うことは得策ではないと判断したことを意味しており、ロピアがいかに破壊的なインパクトを市場に与えたかを物語っています。寝屋川店は、ロピアのコア戦略が、既存の強力なプレイヤーが存在する成熟市場においても通用する、強力な武器であることを証明したのです。

ケーススタディ II：関東の牙城 — ロピア港北東急SC店

店舗プロフィール：持続的卓越性のモデル

2011年4月に開店したロピア港北東急SC店は、ロピアの本拠地である関東において、その礎を築き、現在もなお高い業績を維持し続ける象徴的な店舗です。『ダイヤモンド・チェーンストア』誌においても、同社を代表する「関東有数の繁盛店」として紹介されており、その持続的な成功がうかがえます。

この店舗の成功を支える重要な要素が、その戦略的な立地です。横浜市営地下鉄センター南駅直結の「港北東急ショッピングセンター」内に位置し、交通の便が非常に良いだけでなく、ファミリー層が多く住む大規模な住宅地の中心にあります。この立地が、安定した顧客基盤を確保する上で大きな役割を果たしています。

成功の解剖：繁盛店の支柱

港北東急SC店の成功は、新規出店時の「衝撃」とは異なる、より成熟した要因に基づいています。

商業施設との相乗効果: 映画館や多数の専門店が入居するショッピングセンターの核テナントとして機能しており、施設全体の集客力を自店の売上に直結させています。他の目的で訪れた買い物客が、最後に食品を購入するために立ち寄るという便利な消費動線が確立されています。
深く根付いた商品への信頼: 新規出店店舗のような目新しさではなく、長年にわたって築き上げられた品質への信頼が、この店の強みです。顧客レビューでは、肉、魚、野菜といった生鮮品全般の品質と価格に対する称賛の声が一貫して見られます。これは、長年の運営を通じて培われた、仕入れとオペレーションにおける卓越性を示しています。
オペレーションの習熟: この店舗の成功は、「現場の熟練が光る売場づくり」に帰結すると評されています。これは、後述するロピア独自の権限委譲モデルが、成熟した店舗において経験豊富な現場チームによって効果的に運用されている証拠です。

競合環境分析：飽和市場での支配

センター南駅周辺は、まさにスーパーマーケットの超激戦区です。徒歩圏内にオーケーストア、そうてつローゼン、ダイエー、食品館あおば、sanwaなど、多数の競合店がひしめき合っています。

このような飽和した市場環境の中で、単に生き残るだけでなく「繁盛店」として君臨し続けている事実は、ロピアが持つ強力な顧客吸引力を証明しています。近隣に数多くの選択肢があるにもかかわらず、消費者がわざわざロピアを選ぶ「デスティネーション・ストア」としての地位を確立しているのです。

比較項目	ロピア寝屋川島忠ホームズ店	ロピア港北東急SC店
市場	関西（新規参入市場）	関東（本拠地市場）
立地タイプ	ホームセンター内（郊外型）	駅直結SC内（都市近郊型）
開店年	2020年	2011年
競合環境	地域の有力GMS・SMとの激戦	全国区のDS・SMが密集する超激戦区
主要成功ドライバー	市場への破壊的インパクト（価格・ボリューム）	持続的なオペレーション卓越性と施設との相乗効果

この二つのケーススタディは、ロピアのビジネスモデルが持つ柔軟性と堅牢性を示しています。新規市場では破壊的な力でシェアを獲得し、成熟市場では持続的な運営力で他を圧倒する。この両方を可能にするのが、ロピア独自の経営システムです。

ロピア・エンジン：成長の核心的ドライバーの解剖

ロピアの店舗が示す並外れたパフォーマンスは、偶然の産物ではありません。それは、緻密に設計された独自の経営システム、すなわち「ロピア・エンジン」によって生み出されています。このエンジンは、現場への権限委譲、製造小売（SPA）戦略、そして体験価値の提供という3つの主要な要素から構成されています。

「100%売場主導」モデル現場への権限委譲

ロピアの経営モデルの根幹をなすのが、「チーフ経営」とも呼ばれる徹底した現場主義です。一般的なスーパーマーケットが店長を頂点とする中央集権的な組織構造を持つのに対し、ロピアでは精肉、鮮魚、青果といった各部門の責任者（チーフ）に絶大な権限が与えられています。

各チーフは、あたかも独立した専門店の店主のように、担当部門の商品の仕入れ、価格設定、陳列方法、さらにはパート・アルバイトの採用に至るまで、自らの裁量で決定します。この「100%売場主導」と呼ばれるアプローチにより、各店舗は画一的なチェーンストアではなく、専門店の集合体としての性格を帯びるのです。この仕組みが、それぞれの地域や顧客のニーズに迅速かつ的確に対応する驚異的な機敏性を生み出し、本部主導型の大手チェーンには真似のできない、きめ細やかで魅力的な売り場づくりを可能にしています。

製造小売（SPA）戦略バリューチェーンの掌握

ロピアは単なる小売業者ではなく、「製造小売業」としての側面を強く持っています。その原点は精肉店であり、創業当初から自社工場でハムやソーセージを製造してきました。

この垂直統合戦略は、現在では親会社のOICグループ全体で推進されています。グループ内には、青果の調達を担う「川崎南部青果」、惣菜やスイーツを製造する「利恵産業」、ハムを製造する「北海道千歳ハム」、さらには農業生産法人「アグリマインド」まで含まれています。

このように、生産から製造、販売までのバリューチェーンを自社グループで管理することにより、中間マージンを徹底的に排除し、コストを削減します。これが、ロピアの経営モットーである「同じ商品ならより安く、同じ価格ならより良いものを」を実現するための財務的基盤となっているのです。さらに、独自の高品質なプライベートブランド商品を開発する上でも、この製造機能は不可欠な役割を果たしています。

「食のテーマパーク」構想体験の販売

ロピアが目指すのは、単に商品を安く提供することだけではありません。その店名は「ロープライス・ユートピア」に由来し、「楽しく感動できる」店づくりを目標に掲げています。

活気あふれる手書きPOP、商品を山のように積み上げたダイナミックな陳列、そして各部門が専門店として個性を競い合う売り場。これらすべてが一体となり、買い物を単なる作業（chore）から、発見と興奮に満ちた体験（experience）へと変貌させます。親会社であるOICグループが新たに掲げた経営理念「おいしいは、人が生きる力」と、世界中で「食のテーマパーク」を実現するという目標は、この体験価値の提供を事業の核に据えるという強い意志の表れです。

ビジョン：自己強化する成長のフライホイール

これらの戦略はすべて、「2031年度までにグループ売上高2兆円」という壮大なビジョンに結びついています。この野心的な目標が、積極的な新規出店、若手を3年でチーフに育成する人材開発方針、そしてさらなる垂直統合への投資を駆動しています。

繁盛店が生み出す高い収益が次の成長への投資を可能にし、その成長がさらに優秀な人材を引きつけ、新たな繁盛店を生み出す。この強力な成長のフライホイール（好循環）こそが、ロピアの躍進を支える真のエンジンなのです。このモデルは、ハードディスカウンターのような「コストリーダーシップ」と、専門店のような「差別化」という、本来両立が難しいとされる二つの戦略を高いレベルで融合させており、競合他社にとって極めて模倣困難な競争優位性を構築しています。

【参考文献】